אתגרים והזדמנויות בשוק ספקי שירותי הסיגריות האלקטרוניות: מצפים למגמות ההתפתחות של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות

במרץ 2022, סין פרסמה את "התקנות על ניהול סיגריות אלקטרוניות", אשר קבעו את ערוצי המכירה של סיגריות אלקטרוניות והקימה פלטפורמת ניהול עסקאות סיגריות אלקטרוניות מאוחדות בפריסה ארצית לניהול הפעילויות העסקיות הקשורות לסיגריות אלקטרוניות.על פי תקנה זו, כל מפעלי ייצור סיגריות אלקטרוניות, מפעלי מחזיקי מותגים וכו' חייבים לקבל רישיון מונופול טבק בהתאם לחוק, ולמכור מוצרי סיגריות אלקטרוניות למפעלים סיטונאיים סיגריות אלקטרוניות באמצעות פלטפורמת ניהול העסקאות של סיגריות אלקטרוניות;ארגונים או יחידים שקיבלו רישיון קמעונאי מונופול של טבק ויש להם את הכישורים לקמעונאות של סיגריות אלקטרוניות צריכים לרכוש מוצרי סיגריות אלקטרוניות ממפעלים סיטונאיים מקומיים של סיגריות אלקטרוניות דרך פלטפורמת ניהול העסקאות של סיגריות אלקטרוניות, ללא בלעדיות.

הפונקציות של מפיצי מותגי סיגריות אלקטרוניות מבוצעות כיום על ידי חברות טבק, אך חברות הטבק מבצעות רק את פונקציית "האספקה".הפונקציות של טיפוח מסוף, פיתוח שוק ותחזוקה לאחר המכירה חייבות להסתמך על השלמת צד שלישי.לכן, מותגי סיגריות אלקטרוניות מתחילים לגייס ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות שיסייעו בהשלמת הפונקציות הללו.

מאז היישום הרשמי של אמצעי ניהול סיגריות אלקטרוניות באוקטובר 2022, שוק ספקי שירותי הסיגריות האלקטרוניות אכן חווה כמה תנודות בלתי צפויות.בשלב הראשוני, בשל סיכויי השוק הרחבים של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות, אנשים רבים קיוו להפוך לספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות.עם זאת, עם יישום מדיניות הרגולציה של סיגריות אלקטרוניות, שוק הסיגריות האלקטרוניות היה מוסדר ומבוקר בקפדנות, מה שהוביל להגבלות והתקפות על כמה מותגים וחנויות סיגריות אלקטרוניות, ומרחב ההישרדות של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות הושפע גם הוא. .במצב זה, ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות מתמודדים עם אי ודאויות ואתגרים רבים, ספקי שירות מסוימים מעריכים את סיכויי העתיד של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות להתקדם, בעוד שאחרים נוקטים בגישה זהירה ובוחרים לפרוש בהדרגה מהשוק או להחליף קריירה.הסיבות העיקריות לתופעה זו הן כדלקמן:

ראשית, לכוח המותג של סיגריות אלקטרוניות יש השפעה מוחלטת על בחירות הביקוש של הצרכנים, מה שמקשה על התפתחות מותגים חדשים.התכונות של מוצרי סיגריות אלקטרוניות קשורות מאוד למילים כמו "נזק" ו"בריאות", מה שמוביל את הצרכנים לשים לב יותר לבטיחות, לטעם ולמוניטין המותג של המוצרים.נכון לעכשיו, המותג Yueke תופס עמדה דומיננטית בשוק, ומפעילי סיגריות אלקטרוניות רבים בוחרים במדיניות של הבטחת קציר באמצעות בצורת ושיטפונות.המוצר העיקרי שמקדמת החנות הוא בעיקר Yueke, ומספר מוצרי מותגים עם קבלת שוק טובה נבחרים כמוצרים תומכים, דבר זה מוביל לסחיטת שטחי מכירה עבור מותגים אחרים, ומקשה על הגדלת המכירות.

שנית, מקורות ההכנסה של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות נמוכים מצפי השוק.מודל הרווח של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות מסתמך בעיקר על "דמי שירות * מכירות" כדי להרוויח עמלות שירות.בשלב המוקדם של התפתחותו הבוסרית של שוק ספקי שירותי הסיגריות האלקטרוניות, תקני עמלות רבות של מותג סיגריות אלקטרוניות אינן תואמות את מצב השוק בפועל, וכתוצאה מכך נותני שירות רבים אינם מסוגלים לעמוד בסטנדרטים שנקבעו של המותג ואף פועל בהפסד.

לבסוף, גודלו של שוק הסיגריות האלקטרוניות נמצא בשלב של התכווצות.יישום המדיניות הרגולטורית וביטול מכירות של טעמים שאינם טבק השפיעו על צרכני טעמי פירות סיגריות אלקטרוניות, ואילצו אותם לעבור שינוי צריכה או להיות בתקופת הסתגלות לטעם, וכתוצאה מכך שוק הצרכנים מצטמצם.בנוסף, הנפקת רישיונות קמעונאיים לסיגריות אלקטרוניות מוגבלת ליותר מ-1000 בכל מחוז מפותח כלכלית, בעוד שלפני יישום המדיניות היו בסין למעלה מ-50,000 חנויות סיגריות אלקטרוניות, מה שמצמצם מאוד את גודלן של חנויות סיגריות אלקטרוניות.

ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות יכולים גם להרחיב את השוק שלהם ולשפר את התחרותיות שלהם באמצעות ההיבטים הבאים

עבור ספקי שירותי הסיגריות האלקטרוניות הנוכחיות, המשימה הדחופה ביותר היא לשרוד בתקופת הכאב של שוק הסיגריות האלקטרוניות, לשפר את התרחבותם בשוק ואת התחרותיות שלהם.הערך המרכזי של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות טמון בסיוע למותגי סיגריות אלקטרוניות להרחיב את השוק שלהם ולקדם קידום מותג, כמו גם בקידום מכירות סופניות של מוצרי סיגריות אלקטרוניות.לשפר עוד יותר את ההישרדות והתחרותיות של האדם סביב ליבה זו באמצעות השלבים הבאים.

1. לשפר את המקצועיות ואיכות השירותים.

בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות, מקצועיות ואיכות הם גורמים חשובים מאוד.ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות צריכים לשפר ללא הרף את האיכות והמקצועיות של השירותים שלהם כדי לזכות באמון ובשבחים של המשתמשים, ולבסס תדמית מותג טובה.

2. אסטרטגיות שיווק חדשניות הן גם היבט חשוב בשיפור התחרותיות של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות.ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות צריכים לנסות כל הזמן אסטרטגיות שיווק חדשות, לספק פעילויות קידום מכירות אטרקטיביות ומדיניות מועדפת למשתמשים, ולשפר את המודעות למותג ונתח השוק.

3. לאמץ אסטרטגיית שוק גמישה לשרת מספר רב של מותגי סיגריות אלקטרוניות, להרחיב את נתח השוק שלהם לתחום רחב יותר, ולחזק את ההיצמדות לשוק ויכולת ההישרדות של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות בעצמם.מתן מגוון רחב יותר של אפשרויות מותג לחנויות יכול לשפר את היתרון התחרותי של האדם וגם להגביר את חשיפת המותג של נותני השירותים.

4. להקים קהילת חנויות סיגריות אלקטרוניות לשליטה עצמית או לשליטה בתוך אזור השירות של ספק השירות, ולהגביר את השפעתו של ספק השירות על המסוף.במקביל, ליצור קשר הדוק עם חנויות טרמינלים, להבין את צרכי הצרכנים, לספק שירותים מותאמים אישית ולשפר ללא הרף את נתח השוק ואת התחרותיות שלהם.

5. ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות יכולים להשתתף באופן פעיל בשיתוף פעולה ושיתוף פעולה בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות, לחזק את המשמעת העצמית והבנייה הרגולטורית בתעשייה ולקדם את ההתפתחות הבריאה של התעשייה.לדוגמה, ניתן להקים איגודים וארגונים בתעשייה כדי לקיים באופן קבוע ועידות וסמינרים בתעשייה, לדון במשותף בנושאי פיתוח וניהול בתעשייה ולשפר את התדמית הכללית וההכרה של המשתמשים של ספקי שירותים בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות.

בתהליך הפיתוח, ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות צריכים לשים לב גם לציות ואחריות, לציית בקפדנות לחוקים, תקנות והוראות מדיניות רלוונטיות, להגן על זכויות המשתמש ועל הבריאות והבטיחות ולבסס תדמית טובה ומוניטין של המיזם.

בקיצור, עם התפתחות תעשיית הסיגריות האלקטרוניות והעלייה בביקוש בשוק, הופעתם של ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות היא מגמה בלתי נמנעת, שמטרתה לסייע למפעלי סיגריות אלקטרוניות ולצרכנים לנהל ולהשתמש טוב יותר במוצרי סיגריות אלקטרוניות, ולספק יותר חדשנות ושינוי לתעשיית הסיגריות האלקטרוניות.יחד עם זאת, על ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות להתמקד באיכות השירות ובמקצועיות, לחדש אסטרטגיות שיווקיות ולשפר את הדביקות בשוק והתחרותיות שלהם כדי לשרוד ולהתפתח בתחרות השוק העזה.במקביל, על ספקי שירותי סיגריות אלקטרוניות גם לחזק את המשמעת העצמית בתעשייה ואת הבנייה הרגולטורית, לשים לב לציות ואחריות ולהבטיח את התפתחותם הבריאה בשוק הסיגריות האלקטרוניות.