ניתוח של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות בסין: יצרנים רבים מתחרים על קצב איטרציה של שוק בינלאומי או קביעת דפוס ונתיב עתידיים

"סיגריה אלקטרונית היא סוג חדש של מוצר אלקטרוני, שהוא בעצם סיגריה אלקטרונית ניידת.הוא מחקה בעיקר את הצורה של סיגריות מסורתיות ומשתמש בחלקים כמו נוזל אלקטרוני, מערכת חימום, אספקת חשמל ומסנן כדי לחמם ולפורק, ובכך לייצר אירוסולים עם ריחות ספציפיים".

1. סקירה כללית, סיווג ומאפיינים של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות

סיגריה אלקטרונית היא סוג חדש של מוצר אלקטרוני, שהוא בעצם סיגריה אלקטרונית ניידת.הוא מחקה בעיקר את הצורה של סיגריות מסורתיות ומשתמש בחלקים כגון נוזל אלקטרוני, מערכת חימום, אספקת חשמל ומסנן כדי לחמם ולפורק, ובכך לייצר אירוסולים עם ריחות ספציפיים.

על פי "ניתוח מצב הפיתוח ואסטרטגיית ההשקעה דוח המחקר על שוק הסיגריות האלקטרוניות של סין (2023-2030)" שפורסם על ידי Guanyan Report.com, סיגריות אלקטרוניות מחולקות לסיגריות אלקטרוניות אטומות ומוצרי טבק מחוממים (HNB) על עקרונות העבודה שלהם.סיגריה אלקטרונית (EC), הידועה גם בשם Electronic Nicotine Delivery Systems (ENDS), היא סוג חדש של מוצר טבק המייצר גז באמצעות שמן אטום למאכל אדם.סיגריה אלקטרונית אטומה היא מכשיר קטן המשמש לדמות או להחליף עישון סיגריות.העיקרון הבסיסי שלו הוא להשתמש בחימום, אולטרסאונד ושיטות אחרות כדי לחלק תמיסות גליצרול או פרופילן גליקול המכילות ניקוטין ורכיבי תמצית, כדי לייצר ערפל הדומה לשריפת סיגריות עבור אנשים לעשן.נכון לעכשיו, הסיגריות האלקטרוניות הזמינות בשוק מחולקות בעיקר לסיגריות אלקטרוניות סגורות וסיגריות אלקטרוניות פתוחות.Heating Non Burning (HNB) אינו מתנתק מטבק, ועקרון העבודה שלו הוא לייצר אירוסולים המכילים ניקוטין לאחר חימום פתיתי טבק ל-200-300 ℃.בשל טמפרטורת העבודה הנמוכה משמעותית בהשוואה לסיגריות מסורתיות (600 ℃) והעיבוד המורכב של עלי טבק, יש לו תכונות חזקות להפחתת נזקים.

מנקודת המבט של מאפייני התעשייה, אופן הייצור של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות עדיין לא בשל, עם מורכבות מוצר ושוק גבוהה.שינויים בדרישת המשתמשים הפעילו לחץ משמעותי על קצה המחקר והפיתוח;מנקודת המבט של מעמד התעשייה, סיגריות אלקטרוניות, כמוצר מייצג של הכלכלה החדשה, פורמטים חדשים וצריכה חדשה, הפכו לתוספת חשובה לסיגריות המסורתיות.

2. מצמיחה ברברית להתפתחות מסודרת, הענף נכנס לעידן מתוקנן

ניתן לייחס את עלייתה של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות בסין לשנת 2003, כאשר רוקח בשם האן לי יצר את הסיגריה האלקטרונית הראשונה בעולם תחת שם המותג Ruyan.בשל חסמי כניסה נמוכים והיעדר תקנים לאומיים, עלות הייצור של תעשיית הסיגריות האלקטרונית נמוכה ביותר, אך שולי הרווח של הענף כולו אינם נמוכים בהשוואה לטבק המסורתי, וכתוצאה מכך כל תעשיית הסיגריות האלקטרוניות עומדת בדיבידנד של "רווחים גבוהים ומסים נמוכים".זה גם הוביל יותר ויותר אנשים לצלול לתוך האוקיינוס ​​של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות תחת מגמת העניין.הנתונים מראים שבשנת 2019 לבדה, היו למעלה מ-40 מקרי השקעה בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות.על פי הנתונים הסטטיסטיים של סכום ההשקעה, סך ההשקעה צריך לעלות על 1 מיליארד לפחות.ביניהם, סיגריות אלקטרוניות MITO Magic Flute זכו בציון השנתי הגבוה ביותר עם ציון של 50 מיליון דולר אמריקאי ב-18 בספטמבר.באותה תקופה, מותגי הסיגריות האלקטרוניות המובילות בשוק, כגון RELX, TAKI, BINK, WEL וכו', זכו להשקעות, בעוד שהמותגים החדשים המפורסמים באינטרנט, Ono Electronic Cigarette, FOLW ו-LINX, שצמחו ב-6.18 מלחמת העולם, קיבלה השקעות של עשרות מיליונים, ואפילו למותגים ידועים רבים היו משקיעים.

מאחורי ההתפתחות המהירה של התעשייה, מסתתר היגיון של פעולה "גסה ומטורפת" ו"צמיחה ברברית" של יצרני סיגריות אלקטרוניות.מתרחשים יותר ויותר מוצרים לא נכונים ותקריות לא בטוחות.בנובמבר 2019, שתי מחלקות הוציאו מסמך האוסר מכירה מקוונת של סיגריות אלקטרוניות, מה שגרם לזעזוע גדול בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות.עבור הרוב המכריע של חברות הסיגריות האלקטרוניות שנמצאות ברשת כבר זמן רב, זו ללא ספק מכה אנושה.מאז, המודל העסקי שנשלט פעם מקוון נכנס למבוי סתום, והמוצא היחיד הוא לחזור למודל הלא מקוון.לאחר מכן, חוות הדעת המנחות בנושא הנפקת רישיונות מפעלים לייצור מונופול של טבק למפעלי ייצור הקשורים לסיגריות אלקטרוניות, מספר צעדי מדיניות לקידום שלטון החוק ותקינה של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות (ניסוי), וכללי ניהול עסקאות סיגריות אלקטרוניות (ניסיון). ) הוצגו ברציפות, וחוסר הוודאות של השרשרת התעשייתית טופלה בהדרגה.

3. תחת בקרת טבק לאומית, קידום יצרן, מודעות צרכנים בוגרים ואיטרציה של מוצרים, קנה המידה בתעשייה ממשיך להתרחב

הפעולה המיוחדת הרביעית מבין 15 הפעולות העיקריות של ה- Healthy China Action (2019-2030) היא בקרת עישון, המבהירה את הנזק החמור של העישון לבריאותם של אנשים ומציעה יעדי פעולה ספציפיים כגון "עד 2022 ו-2030, שיעור האנשים מוגן על ידי תקנות מקיפות ללא עישון יגיע ל-30% ו-80% ומעלה, בהתאמה" ו"עד שנת 2030, שיעור העישון למבוגרים יופחת מתחת ל-20%".בהנחיית המדיניות הלאומית לעודד אנשים לשלוט במודע בעישון, המודעות לחיים מתורבתים ובריאים בקרב הציבור הרחב ממשיכה לעלות, ושיעור העישון למבוגרים יורד בהדרגה.אם ניקח לדוגמא את בייג'ין, מאז יישום תקנות בקרת העישון של בייג'ינג במשך למעלה מ-6 שנים, שיעור העישון בקרב אוכלוסיית בני 15 ומעלה בעיר ירד בהדרגה.מהנתונים עולה כי שיעור העישון בקרב בני 15 ומעלה ירד ל-19.9%, והיעד שהציבה פעולה בריאה בבייג'ינג להגיע לשיעור עישון של פחות מ-20% בקרב בני 15 ומעלה עד שנת 2022 הושג קדימה. של לוח הזמנים.תחת מצב הפיקוח הלאומי העתידי על העישון, מספר המעשנים ימשיך לרדת.בהתחשב בכך שרוב המעשנים זקוקים לתקופת מעבר בעת הפסקת עישון, סיגריות אלקטרוניות הראו את היתרונות שלה: אפשרו להן להחליף את ההנאה שבהדלקת סיגריות בסיגריות אלקטרוניות, תוך אי שאיפת כמות גדולה של ניקוטין, מה שמפחית בהדרגה את התלות שלהם בסיגריות.לכן, צרכנים רבים בוחרים בסיגריות אלקטרוניות כתקופת מעבר להפסקת עישון.

4. איטרציה של שדרוג מוצר היא המפתח לפיתוח התעשייה, וקצב האיטרציה העתידי עשוי לקבוע את הנוף והנתיב בתעשייה

מרגע ההמצאה, הסיגריות האלקטרוניות לא הפסיקו לחזור על עצמן.כל איטרציה תיצור קבוצה של חברות, והמאפיינים של מוצרי צריכה הנעים במהירות הופכים ברורים יותר ויותר.מוצרים עם תכונות ברורות של מוצרי צריכה הנעים במהירות יתעדכנו ויחזרו במהירות.במיוחד לסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות יש מאפיינים של מוצרי צריכה הנעים במהירות, ומחזור השימוש של ערכות סיגריות הוא לרוב ימים ספורים בלבד.בנוסף לטעם, המראה המשתנה וכו' הם כל האמצעים למשוך צרכנים.לכן, שדרוג המוצר ואיטרציה הם המפתח לקידום הפיתוח של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות.

נכון לעכשיו, ארגונים מובילים משתדרגים כל הזמן ופורצים דרך במחקר ופיתוח מוצרים.לדוגמה, המותג המוביל של סיגריות אלקטרוניות, MOTI Magic Flute, השיג הסמכה לאומית של תעשיית ההיי-טק באמצעות מאמצים מתמשכים בחדשנות ובמחקר מדעי.נכון לעכשיו, ל-MOTI Magic Flute יש כמעט 200 פטנטים המצאה, המכסים היבטים שונים כגון מראה ומבנה המוצר, והוא יושם על מוצרים, תוך השגת שדרוג מתמשך ואיטרציה של פונקציות המוצר;TOFRE Furui הקימה מרכז חדשנות מו"פ בינלאומי משלה ומעבדה לשנת 2019 העומדת בתקני CANS על מנת לפתח מוצרים טובים יותר.היא גם הקימה פרויקטי מחקר עם כמה מעבדות אוניברסיטאות ידועות וממשיכה להגדיל את ההשקעות במו"פ;נכון לעכשיו, ל-TOFRE Furui יש כמעט 200 פטנטים המצאה, המכסים היבטים שונים כמו מראה ומבנה המוצר, וכולם יושמו על מוצרים, תוך השגת שדרוג מתמשך ואיטרציה של פונקציות המוצר.בנוסף, גם מפעלים קשורים אחרים בתעשייה השקיעו רבות בחדשנות במחקר ופיתוח והניבו תוצאות ניכרות, התומכות בפיתוח בר-קיימא של התעשייה כולה.בהתחשב בסתירה בין עומס עבודה וזמן, משאבי אנוש ומגבלות קבוצת פטנטים בטכנולוגיית אטומיזציה וטכנולוגיית נוזל אלקטרוני, האם המו"פ ויעילות הייצור של מפעלי שרשרת אספקה ​​המבוססים על ההקדשים שלהם יכולים לעמוד בקצב האיטרציה של מוצרי קצה יהפכו ל- גורם מפתח בהתפתחות התחרותית העתידית של נוף התעשייה.

5. בצד המותג יש דפוס מרוכז יחסית, בעוד שצד הייצור מציג דפוס של חוזק קבוע

נכון לעכשיו, הדפוס של מותגי הסיגריות האלקטרוניות הסיניות מרוכז יחסית, כאשר רק לחברה הראשית של מותג הסיגריות האלקטרוניות המוביל Yueke (RLX), Wuxin Technology, יש נתח שוק של כמעט 65.9%.SMOK, אשר מיצבה את עצמה כמוצר כניסה בשלבים הראשונים, התקדמה יפה בשנים האחרונות בכל הקשור לקישורי בלוטות' למכשירי סיגריה אלקטרונית, פיתוח ותפעול אפליקציות (Steam Time), והקמת סיגריה אלקטרונית. מדיה חברתית.ניתן לומר שזה כבר לא מוגבל לייצור מוצרי סיגריות אלקטרוניות עצמם, אלא ישנן גם פעולות בשירות ובגידול תרבותי של סיגריות אלקטרוניות.בסך הכל, היא השיגה הצלחה אדירה בשווקים האירופיים והאמריקאים, ושחררה בהדרגה את חברות הסיגריות האלקטרוניות הסיניות ממיצוב של מפעלי חוזה.

6. יצרנים רבים מהמרים על שווקים בחו"ל, והתרחבות אנכית ממוקדת עשויה להיות דרך יעילה לפתוח ערוצים להתרחבות לחו"ל

בהשוואה למדיניות הרגולציה המחמירה יותר ויותר בשוק המקומי, לשוק בחו"ל יש בסיס משתמשים רחב יותר ואפשרויות עתידיות.על פי הדו"ח "ספר כחול לייצוא הסיגריות האלקטרוניות לשנת 2022", גודל שוק הסיגריות האלקטרוניות העולמי יעלה על 108 מיליארד דולר בשנת 2022. צפוי שגודל שוק הסיגריות האלקטרוניות בחו"ל ישמור על קצב צמיחה של 35% בשנת 2022, עם גודל כולל העולה על 100 מיליארד דולר.

נכון לעכשיו, הרוב המכריע של המותגים והיצרנים מתחילים להתמקד בשווקים מעבר לים, וחברות מובילות כמו Yueke ו-MOTI Magic Flute כבר החלו להמר על שווקים בחו"ל.לדוגמה, Yueke ניסתה לחקור מעבר לים כבר בשנת 2019. לאחר הקמתה בשנת 2021, Yueke International, האחראית על עסקים בחו"ל, צברה מיליוני צרכנים ביותר מ-40 מדינות ברחבי העולם.למותג נוסף, MOTI Magic Flute, יש כעת כיסוי עסקי ב-35 מדינות ואזורים ברחבי העולם, עם למעלה מ-100,000 סניפים שונים ברחבי העולם, ואף הקים פלטפורמת מסחר אלקטרוני עצמאית מובילה בתעשייה בצפון אמריקה.המפה הנוכחית של סיגריות אלקטרוניות שהולכת עולמית משתרעת מצפון אמריקה, מערב אירופה, יפן ודרום קוריאה, המזרח התיכון, דרום מזרח אסיה ועד לשוק רחב יותר באמריקה הלטינית ואפילו באפריקה, וקצב סחיפת העולם מואץ.

השגת משתמשים באיכות גבוהה עבור סיגריות אלקטרוניות בחו"ל היא קריטית.מנקודת המבט של השוק העולמי, גברים בגילאי 25-34 הם הקבוצה העיקרית של מוצרי הסיגריות האלקטרוניות, אך קבוצת הנשים נמצאת במגמת עלייה על סמך התפתחות קטגוריית הסיגריות הקטנות, המהווה 38%, ומספר זה נמצא בעלייה מתמדת.בנוסף, באופן ספציפי, רוב משתמשי הסיגריות האלקטרוניות הם חובבי ספורט e-games, חובבי כדורסל ומשפיעני אופנה, עם כמה תוויות ספציפיות.לכן, התרחבות אנכית כיוונית עשויה להיות נתיב יעיל לפתיחת ערוצי ים.